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「錦憨吉」拍賣單價僅100元的地瓜酥,短短1個多月的時間創造了20萬元營業額,拿下競賽冠軍。「錦憨吉」隊長林佳霈分析,競賽會贏得冠軍,關鍵在於挑對產品,贏在起跑點,再來是鎖定對的目標客群,善用「團購」、拉高營業額。

除上班族外,林佳霈表示,團隊也拍了1分鐘左右的影片,就近向高雄大學學生促銷,免運費、可面交,大學生成了「錦憨吉」第二主要客群。

決定地瓜酥為拍賣主軸後,林佳霈表示,團隊開始

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鎖定熟齡上班族來做行銷,一方面他們工作忙碌、又有家庭零食需求,對拍賣不陌生,二方面可掌握的金錢比較自由。由於地瓜酥單價較低,他們決定從「團購」方向來推廣,單次團購金額都是千元起跳。

工商時報【洪凱音

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╱台北報導】

林佳霈說,其實剛開始挑選產品、選擇供應商時遇到很多困難、抉擇,如供應商成本、品質都會影響銷售、獲利,經過與其他5名組員討論、投票後,一致認為當地旗津地瓜酥最有市場競爭,一方面是在地美食、取得成本較低,更重要的是好吃到會讓人想一吃再吃。

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Yahoo奇摩拍賣業務總監莊佳惠表示,專業拍賣賣家單月能創造4、5萬元營業額已經很厲害了,學生賣地

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瓜酥能有20萬元的營業額,使用的策略、潛能確實讓人刮目相看。

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Yahoo賣家近半年來成長24.3%,尤其20至25歲年輕族群成長最快。為了讓電商教育向下扎根,Yahoo奇摩日前舉辦全國大專院校電子商務創意競賽(ECIC),最後由高雄大學大二學生組成的「錦憨吉的夯吉人生」(簡稱錦憨吉)團隊奪冠。

林佳霈表示,會參加電

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商競賽,除了資管系必修電子商務課程外,老師王凱也鼓勵她們,有機會一定要親身體驗、親自參與,才有辦法將課程上所學到的東西與現實遇到的狀況去做應對,培養解決問題的能力。

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